蘑菇街小程序， 90 天獲得了 300 萬新用戶;「星巴克用星說」上線僅三個月，便獲得幾百萬用戶;騰訊公益 1 元購「小朋友畫廊」在朋友圈刷屏，不到一天便獲得了 1502 萬+善款……雖然已經(jīng)有一些人通過小程序獲利，但大多數(shù)人對于小程序到底應(yīng)該怎么運營，依然很迷茫。

小程序怎么對應(yīng)更多的場景使用?特別是對于沒有公眾號，沒有流量渠道的開發(fā)者，該如何推廣自己的小程序?

一、巧用微信搜索入口

想要利用好微信這樣一個月活 9.3 億用戶的去中心化平臺，那搜索絕對是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有：

• 微信頂部搜索框

• 小程序搜索

• 發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」

那么要如何通過搜索獲得更多用戶呢?

1. 取一個容易被搜到的名字

小程序的名稱需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點，及用戶對所提供服務(wù)的稱呼習慣。不適合復雜難理解的詞語，需要盡量把最關(guān)鍵和最常使用的詞語放在名稱的前面，且不宜太長。

當名稱已被注冊，則可在名稱前面或者后面加上標志性的英文字母，比如：「美團外賣+」、「百度外賣 Lite」等。

2. 優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞

在小程序后臺「推廣」模塊，可配置最多 10 個關(guān)鍵詞。詳細操作可以點擊這里查看。

那么該如何選擇關(guān)鍵詞呢?

初期，可以通過微信指數(shù)、綜合百度指數(shù)等指數(shù)工具，交叉對比篩選近 1-3 個月的熱門詞來進行關(guān)鍵詞設(shè)置。

另外可以堅持對現(xiàn)有用戶的搜索習慣進行統(tǒng)計分析，結(jié)合熱點信息，利用好一個月 3 次的修改機會，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選擇方法可以借鑒百度投放技巧，但要記得和微信的使用情境相結(jié)合。

3. 越早注冊越好

小程序的注冊時間，對搜索結(jié)果也是有影響。越早注冊的小程序，排名越靠前。

所以，有了好的創(chuàng)意，一定不要猶豫，占領(lǐng)先機也很重要。

搜索是微信搭建和完善小程序商業(yè)生態(tài)的一個重要決策，相信未來微信在搜索領(lǐng)域的探索會越來越深入，機會總是留給有準備的人，如果你有小程序，那在搜索方面的優(yōu)化探索將是非常必要的。

二、利用微信內(nèi)的「社交屬性」

想要成為爆款小程序，那絕不能忽視的就是利用社交進行傳播。

如何利用好微信內(nèi)的社交關(guān)系來引爆自己的小程序呢?這 3 招你一定要知道。

1. 玩轉(zhuǎn)立減金

立減金是電商小程序在微信社交生態(tài)里破土的重要一環(huán)，已經(jīng)幫蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。

以「玩物志」小程序為例，在小程序中支付成功后，會生成小程序的立減金，「邀請好友一起領(lǐng)取」后就能即刻領(lǐng)取。

立減金其實在一定程度上類似美團和餓了么的分享紅包，可以通過分享給多位微信好友，或分享到微信群來促成裂變式增長，而立減金的卡片式展示更具有吸引力。

用戶領(lǐng)取立減金后，會放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一級入口，用戶下次再到該小程序內(nèi)消費支付時，就能使用立減金。

除了電商之外，星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門店帶來了更多客戶。所以，電商和門店類小程序可不要錯過這個利器哦。

2. 利用分享禮券形成裂變

星巴克利用小程序「用星說」，可以直接在微信里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡，這種小程序禮券的形式把社交營銷玩得非常溜。

這對于其他小程序也有效仿意義，把分享禮券和自己的線下產(chǎn)品結(jié)合，利用微信和微信群的社交關(guān)系進行一次爆發(fā)式傳播。

另外，還有專門的送禮小程序把這個方法玩出了花，也是一個值得借鑒的案例。

3. 小程序和 H5 的組合拳

在不到一天的時間內(nèi)，一個公益活動在網(wǎng)上獲得了 581 多萬次捐贈，和 1502 多萬善款。

騰訊公益通過一個 H5，便打爆了自己的小程序。

這也給了我們新的思路，通過 H5 進行活動的引爆，然后用小程序進行用戶沉淀，好的創(chuàng)意可以不斷復用，通過新的形式重新煥發(fā)光彩。

三、小程序廣告投放技巧

以上都是一些「不花錢」的推廣技巧，接下來要給大家總結(jié)的就是如何花最少的錢，達到最大的廣告效果。

1. 搜索入口的官方廣告位

早在 6 月中旬，微信開啟了第一波「小程序搜索廣告」的灰度測試。

只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱，或是相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果的第一位，就能看到他們的廣告。

近期，這個入口似乎又悄悄消失了，但搜索關(guān)鍵字依然能夠看到相關(guān)小程序排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口，我們一起繼續(xù)觀察。

2. 附近的小程序廣告

打開「附近的小程序」，排在第三位的便是廣告主。

同樣的，下方也會出現(xiàn)了一個「廣告」按鈕。附近的小程序廣告比較適合門店類和服務(wù)類小程序進行投放。

3. 錢包入口廣告、微信卡券導流

微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業(yè)才入駐，我們拿不到廣告位怎么辦?

那就通過同樣是一級入口的微信卡券來給門店小程序?qū)Я鳌?/p>

4. 公眾號廣告付費推廣

目前廣告主已經(jīng)可以在后臺新建「文中廣告」，將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產(chǎn)品進行聯(lián)通。

即便你沒有公眾號，也可以通過投放「公眾號文章廣告」，把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。

當然在選擇公眾號進行投放的時候，也需要和自己的產(chǎn)品屬性結(jié)合，建議可以先進行小范圍測試，根據(jù)測試結(jié)果再進行大規(guī)模投放。

最后，用戶使用過的小程序，無論是在搜索欄還是附近小程序顯示優(yōu)先級都更高，所以可以通過微信群、線下放置二維碼等各種手段，讓用戶能打開你的小程序。

小程序到底該如何運營?小程序生態(tài)會成長為什么樣子?

這是一個復雜而有趣的議題，我們將參與其中，并和大家一起進行更多探索。