外貿(mào)企業(yè)可以選擇的數(shù)字營銷方式有很多，其中，在遇到SEM和SEO的時(shí)候，往往會(huì)有一個(gè)疑問：SEM和SEO有什么區(qū)別？什么時(shí)候用SEO，什么時(shí)候用SEM？
作為Google在中國的首家授權(quán)合作伙伴，微力互聯(lián)今天就和大家分享一下。
在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品名片，SEM搜索結(jié)果居然顯示在首頁的頂部和底部，各種顯示區(qū)域和“Ad”字樣。廣告語言突出了公司的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。SEO搜索結(jié)果顯示廣告下的自然搜索結(jié)果。
簡單來說，Google會(huì)針對(duì)用戶查詢的關(guān)鍵詞，搜索與用戶搜索詞最相關(guān)的內(nèi)容，并顯示出來。排名靠前的網(wǎng)站權(quán)重高，與客戶查詢的內(nèi)容關(guān)聯(lián)度高。
SEM(搜索引擎營銷)是指在“不自然”(“不自然”是指付出一定的費(fèi)用來獲得想要的結(jié)果)的情況下，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站排名靠前。當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，目標(biāo)廣告會(huì)顯示在谷歌搜索結(jié)果頁面的左上角或左下角。
一、結(jié)構(gòu)方程模型與結(jié)構(gòu)方程模型的關(guān)系
SEM SEO和SEM SEO屬于不同的板塊，但是可能會(huì)有一些間接成本。為什么這么說？付費(fèi)廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊流量，在一定情況下幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名。
也就是說，如果你做好了網(wǎng)站的自然優(yōu)化，網(wǎng)站就會(huì)排在首頁。同時(shí)你也做了付費(fèi)推廣。在一定情況下，付費(fèi)廣告的流量也被引向網(wǎng)站，SEO做出來的關(guān)鍵詞與付費(fèi)推廣之間的關(guān)鍵詞掛鉤。提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索中的相關(guān)性。來提高網(wǎng)站的排名。
二、SEM和SEO的區(qū)別
除了本質(zhì)上的區(qū)別，在關(guān)鍵詞選擇、投資回報(bào)比、網(wǎng)站優(yōu)化方向、排名規(guī)則上都有很大的區(qū)別。
1.關(guān)鍵詞的選擇
在SEO初期，相信大家都會(huì)使用各種與搜索關(guān)鍵詞的量和難度相關(guān)的工具來確定關(guān)鍵詞。很多客戶會(huì)選擇熱門的產(chǎn)品詞或者行業(yè)詞直接進(jìn)行優(yōu)化，但是這樣的詞是很難優(yōu)化的，而且后期也無法修改，因?yàn)橐坏┬薷模愕脑~所做的優(yōu)化工作就會(huì)全部丟失。
對(duì)于剛開始做網(wǎng)站SEO的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當(dāng)然，KD值越小的網(wǎng)站越容易排名，但是需要注意的是，每個(gè)月的KD值也是不一樣的，企業(yè)要密切關(guān)注關(guān)鍵詞的KD值。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的用戶來說，選擇范圍更廣，關(guān)鍵詞的搜索量和KD值可以更高，一般看網(wǎng)站實(shí)際情況。2.網(wǎng)站優(yōu)化
對(duì)于SEO來說，網(wǎng)站的整體布局很重要。這涉及到每個(gè)頁面的標(biāo)題、描述和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。網(wǎng)站更新的頻率就是網(wǎng)站的活躍度。為了保持網(wǎng)站每天更新，谷歌爬蟲可以抓取更多的內(nèi)容。
簡單來說，在整個(gè)內(nèi)容編輯中，要站在用戶的角度介紹產(chǎn)品，投放用戶真正關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容或服務(wù)。同時(shí)記得給圖片加上Alt屬性，也方便Google抓取。
對(duì)于SEM來說，網(wǎng)站更側(cè)重于打開速度、用戶體驗(yàn)、移動(dòng)端的友好性、登陸頁面的內(nèi)容。
搜索付費(fèi)廣告，廣告鏈接的登陸頁主要是網(wǎng)站的一個(gè)具體產(chǎn)品頁面。當(dāng)潛在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，網(wǎng)站打開速度直接影響用戶的跳出率。最好的網(wǎng)站打開速度在3秒以內(nèi)，超過3秒，客戶很可能因體驗(yàn)不佳而關(guān)閉。網(wǎng)站中的設(shè)置也直接影響用戶的體驗(yàn)，比如是否添加郵件超鏈接，客戶瀏覽商品后是否想留下
自己的詢價(jià)信息。如果我們的郵箱里沒有超鏈接，說明客戶要復(fù)制，只有登錄他的郵箱才能發(fā)送。耗時(shí)且影響用戶體驗(yàn)。
手機(jī)比PC終端更受用戶歡迎，所以要注意移動(dòng)終端的適應(yīng)性。因?yàn)閺V告鏈接到具體的產(chǎn)品頁面，所以產(chǎn)品頁面的內(nèi)容布局也需要注意�？蛻粝Ｍ吹绞裁礃拥漠a(chǎn)品頁面？答案圖文并茂，包括產(chǎn)品型號(hào)、材質(zhì)、參數(shù)、適用行業(yè)以及使用時(shí)的注意事項(xiàng)，并附上相應(yīng)的應(yīng)用場景圖、產(chǎn)品出貨圖、車間圖、產(chǎn)品包裝圖等細(xì)節(jié)，在更多層面展現(xiàn)其優(yōu)勢，讓每一位參觀者留下深刻印象。
3.投入回報(bào)比
網(wǎng)站SEO見效慢，需要投入大量的時(shí)間和人力財(cái)力，投入回報(bào)比難以保證。簡單來說，網(wǎng)站的SEO優(yōu)化詞一般都是冷門和長尾詞，而國外買家很少搜索這類詞，不僅會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，也不會(huì)給網(wǎng)站帶來更多的曝光和訪問量。
相比SEO，SEM的投資回報(bào)率要好得多，因?yàn)橹灰惴乓粋�(gè)廣告，就會(huì)顯示在首頁。而且可以根據(jù)客戶想要達(dá)到的實(shí)際效果來設(shè)置相應(yīng)的廣告。值得一提的是，產(chǎn)品更加多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告可以多渠道實(shí)現(xiàn)用戶的全方位覆蓋，以多種定位形式捕捉目標(biāo)客戶，提高流量和轉(zhuǎn)化。
還有一點(diǎn)，可以針對(duì)某個(gè)市場精準(zhǔn)投放。如果是推廣品牌，我們可以設(shè)置品牌詞，成立品牌的廣告組，你想投放的具體區(qū)域，從而引起品牌在潛在市場的知名度。4.從排名規(guī)則和技術(shù)的角度來看
SEO的優(yōu)化。com域名無法做到目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)搜索習(xí)慣。Google在全球有181個(gè)域名，在國外和本地的實(shí)際排名規(guī)則是：SEM廣告位在首頁排名3下4，中間的自然排名一般是亞馬遜、Ebay、臉書、YouTube、阿里巴巴和知名的本地B2B平臺(tái)。一個(gè)企業(yè)在中國不可能做到每個(gè)國家首頁穩(wěn)定排名，也沒有SEO背景來驗(yàn)證排名和效果分析。
SEO也會(huì)被Google技術(shù)系統(tǒng)檢查和檢索。一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站被列為惡意技術(shù)，將終身禁止展示。
SEM廣告是基于產(chǎn)品需求的國別、產(chǎn)品命名和目標(biāo)語言，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、高曝光，獲得高質(zhì)量的客戶群體。賬戶后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。
5.品牌價(jià)值和信任
同時(shí)，Google Ads的廣告展示也在曝光和提升公司的形象和品牌。首頁顯示“Ad”或“廣告”可以直接反映公司的品牌實(shí)力，增加客戶信任度。而SEO是沒有任何標(biāo)記的，沒有經(jīng)過Google認(rèn)證的公司都有不達(dá)標(biāo)或者不被認(rèn)證的“隱患”。
一般來說，SEO的穩(wěn)定性和安全性相對(duì)較差，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高。SEM是保證首頁排名，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化調(diào)整，比較靠譜！如果您想嘗試通過Google獲取海外詢盤和訂單，可以聯(lián)系微力互聯(lián)Google Optimizer免費(fèi)為您做專業(yè)分析！
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